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《配方爭奪戰》第七節 韜光養晦﹏【作者: 洪肇成】

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          在一次偶然的機緣,廖益民陪同家鄉的老張回蘇州太倉探親,認識了他的同父異母弟、小張。 他和小張達成協議:「我們在太倉工業區附近開一家夜總會,吸引當地的台商來這裡消費。」 早起的鳥兒有蟲吃,廖益民趕上了這一波投資熱潮,在太倉紮根成了名氣不小的原料商。不少紡織廠和化工廠的採購或老闆,常會在「迴旋曲夜總會」與廖益民簽下訂單,只因為他是台北來的原料商。           有一個周末,在蕭武義的邀請下,褚孝忠上台北結識了高他一屆的學長、陳沛立,陳沛立是專門進口法國香精的公司少東,學長學弟彼此面善,總有聊不完的校園往事。 陳沛立握住褚孝忠的雙手說:「學弟,只要您一有空就上來台北,我教你調配香水。」 卻見蕭武義吃味說:「那我算什麼?我的好處在哪裡?」 陳沛立只好側身瞅他說:「您這個軍火商的小開,我可得罪不起;要不, 10% 的股份留給您,歡迎隨時插股,有錢大家賺。」 「這還差不多!」,蕭武義抿嘴後說:「我表哥是神奇公司的研發課課長,只要他採用你們公司的香精,您一定有錢賺。」 陳沛立也露出肯定的眼神說:「那還用說,您就等著數鈔票吧!」卻見孝忠搖頭說:「短時間內,我可能幫不上忙,因為我已經被降調配料課了。……」           他把事情的緣由從頭至尾說明了一遍,只聽到武義痛罵廖益民:「那個『阿善師』是個不講情義的人,虧我小時候把他當大哥看;我之所以做不好生意,全拜他所賜,他每次一看到我給對方的報價,就刻意壓低五毛或一塊,真他媽的有夠賤!」 聽到武義在罵人,陳沛立略顯不悅說:「大家在商場上混得各憑本事。不瞞您說,廖益民也是我的經銷商之一,他這一年從我們公司調走將近一噸的香精,雖然都是一些低廉的品項,卻也讓我獲利不少。」 「難怪!」,孝忠已經略知一、二,陳沛立卻感到不解反問他:「難怪什麼?」 孝忠則是顧左右而言他:「難怪他幹得有聲有色!」 陳沛立不疑有他,闡述了香精對男女的誘惑:「研究指出:『異性間吸引的最大關鍵不是外表,而是彼此的氣味。』,女人對於氣味的敏感度超乎男人的想像,想讓她們主動接近商場架上的...

《配方爭奪戰》第六節﹕低估狡兔﹏【作者: 洪肇成】

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          「兄弟,我們好久不見,沒想到您已經當上課長了!」,廖益民揚起嘴角誇讚昔日的死對頭,希望孝忠能不記前嫌幫他引進華譽公司的原料。 卻聽到孝忠皮笑肉不笑回他:「見笑了!我也沒想到您竟然當上老闆了!」 這句話聽在廖益民的耳裡帶點酸味,他從公事包取出一瓶調好的香水送給一旁的採購女助理。 頓時,這名女助理已是眉開眼笑,連忙說:「感謝廖董,好棒!」 而廖益民也嘻皮笑臉說:「那還用說,幾乎所有的美女用過都知道。」 明知道他在開黃腔,孝忠卻不想破他的詪,他收起笑容正襟危坐說:「陳小姐,請您簡述一下工廠所需的原料,看看廖董有什麼可以配合的?」 因此,這位女助理便簡述了公司概況:「……,神奇公司剛在台中工業區設廠沒多久,急切迫需的就是可靠的香精廠商,若是廖董能幫我們尋得一個具有專業的香精廠商,將可幫我們老闆擺脫代工廠的束縛。……」           香精對廖益民而言,是塊陌生的市場,雖然他躍躍欲試,卻不敢輕易冒險,心想「香精每公斤的成本,動者上萬,昂貴的甚至上百萬,…」;但是,孝忠卻見他不斷地點頭,似乎難不倒他的模樣。 他瀏覽該公司使用的原料摘要後,竟然拍胸脯說:「那妳就找對人了!下次來,我會帶上幾瓶樣品;只要褚課長檢驗通過,價格絕對好談。……」 孝忠依然不動聲色不願戳破他的謊言,就他所知「華譽公司的網頁,根本沒有經營香精的項目。」,他輕咳了兩聲說:「同鄉的,說話保守些。」 廖益民這才收斂些,他為了討好孝忠私也把一張 A4 紙攤在桌上,上面記載著「童童柔軟精」。 然後大放厥詞:「童童柔軟精是力華實業的主力產品,深受消費者的喜愛;兄弟,那是我請對方吃了一頓大餐換來的,請您參考看看。」 接著,他又拿出一瓶調好的樣品說:「帥哥和美女,你們聞聞看。」孝忠略帶狐疑聞了一下說:「很像!所有的原料,廖董都有嗎?」只聽到廖益民脫口一句口頭禪:「 NO PROBLEM !」 他瞅著孝忠一分鐘後發現他沒有拒絕的動作,便直言不諱:「說吧! Q4 幾十噸? SA 幾噸?」 「先來一頓的檸檬酸」,孝忠不假辭色潑了他一頭冷水,害的一旁的陳小姐一臉尷尬,總感覺「我已經拿了人家的香水,...

《配方爭奪戰》第五節﹕ 狹路相逢﹏【作者: 洪肇成】

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          之後,兄妹二人在電話中聊到了往後的布局。 曉玫問她哥哥:「大哥,小盧會不會起疑心?」 孝忠卻胸有成竹說:「知道了又如何?我們又沒坑他一毛錢;更何況,他也害怕『拿回扣』的醜事東窗事發。」 曉玫因而卸下擔憂,咬牙切齒問他:「那麼,我們該如何修理那個『死台客』?」 「不急於一時!要修理他有的是機會。」,孝忠冷靜說完後,他沉默了幾分鐘後又說:「妹妹,這次可要委屈妳繼續纏住那傢伙;只要是他的客戶,我都想扯他的後腿。」 接著,他開始分析男人急於求愛的心理,曉玫也洗耳恭聽和他分享「在酒店中曾經遇過的凱子」。 談話中,她難掩落寞的神情流下眼淚說:「大哥,您會不會看不起我?」 卻聽到孝忠哽咽說:「番薯廖,是他!他…必須…付出…代價!」 曉玫隨後感慨說:「烤番薯之前,我們得找一片休耕後的農地,再挖一個坑洞,將土塊一一疊高,最後放入大柴火燒,覆上一層又一層的匏土,方可悶熟。……」           聽到她獨到的見解,孝忠轉憂為喜不再抱怨,他「哈!哈!哈!」大笑三聲後又說:「君子報仇,三年不晚。」 翌日中午,曉玫帶著小盧公司的助理、湯漢娜到西門町 FRIDAY 西餐廳。在曉玫的慫恿下,小盧派出湯漢娜到餐廳與蕭武義見面,他明白蕭總也經營一家規模不小的原料公司,因而不避親疏想了解對方公司的經營概況。 在餐廳靠窗的座位上,曉玫看到一個身材矮胖的男子走向前來,他似乎在尋找他的朋友。 一分鐘後,他才脫口喊出:「胖哥哥是你嗎?」 聽到這熟悉的聲音,年屆三十的蕭武義才恍然大悟說:「曉玫,真的是妳幫的忙,我還在猜像力華這種國際公司怎會找上我?」 他一邊說,曉玫也拉著他坐到對面的座位上;接著,曉玫說明邀他過來的原因,還把湯漢娜介紹給他認識。 剛剛從五專畢業的她身穿水藍色小洋裝,露出淺淺的酒窩發出黃鸝般的溫聲細語:「蕭先生,很高興認識您;往後,還請您多多指教」 卻見武義全身顫抖,心神不寧說:「今天,我是…來找我表妹…聊天的…。」 說完這幾句話,他害羞地不敢再做自我介紹。明年他就三十了,至今卻一事無成,常被他老爸唸「既然成不了大事,就找個精明的老婆回來,一來可以傳宗接代,二來也好幫...

《配方爭奪戰》第四節﹕冤家路窄﹏【作者: 洪肇成】

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            趕在黃昏日落前,廖益民載著褚曉玫回到了中興湖。 此時,夕陽餘暉已把湖面染成一片金黃,波光粼粼的美景讓曉玫無法言表,傻楞楞地坐在賞湖亭,看著鴨子成雙成對在湖面上戲水,暫時忘卻課業上的疲憊。 等到她想要開口說話時,廖益民已經不知去向?在往後的日子裡,她在圖書館讀累了,便會推開窗戶往下望去,那是一葉秋海棠,也是中國疆域的輪廓;一日午后,在湖中央的小島上有一對小白鷺正在休憩,她看著一朵朵水花在湖中綻放,偷得暫時的清閒。 沒多久,她走下圖書館,放開視野欣賞湖畔的風光,頓時心曠神怡;怎知道還不到五分鐘,天空已是烏雲密布,濕冷的空氣害她打了一個哆嗦,心情也為之沉悶,彷若在茫茫大海中航行。             在這個時候,忽然有一個男同學站在她身後,幫她撐起一把傘;回頭一看,她感動地向對方點頭致謝,仔細一瞧才發現是張熟悉的面孔。 「謝謝您!」三個字還梗在喉嚨,她罵人的話已經脫口而出:「『阿善師』你這個孬種,上次為何不告而別?」 只聽到他笑嘻嘻地耍她:「彼此!彼此!」為了扳回顏面,曉玫當面糗他:「我猜到了!你怕我哥?」 怎奈她話剛說完,他竟然出其不意一把抱住她的纖腰,逕自將厚唇貼住她的朱唇,逼得她再也無法回嘴;此刻的廖益民,就好像在無際的沙漠中探險,於偶然間看到了一片綠洲,怎肯輕易放開她? 掙扎了一分多鐘,曉玫放棄了;她雙手環抱他的腰際,獨享這浪漫的一刻,實現小學時代的夢想,從那一天起,他倆成了一對人人稱羨的戀侶。年底,褚孝忠留職停薪到軍中服役,二人因而相依相偎,得悠而忘憂走入兩人的世界。             隔年五月,曉玫把「 MESS 沒來」的喜訊告訴了廖益民。 卻見他六神五主,立馬慌了手腳,結結巴巴地說:「我先…回家…一趟,問我媽…該怎麼辦?」。 隔天,他隻身回老家向母親報備此事;廖母是個傳統的農村婦女,原本想要兒子負起責任把曉玫娶回家。 她畏首畏尾走入客廳,五分鐘後才向丈夫提及此事:「頭ㄟ,拜託你賣先發脾氣;您後生嘎曉玫弄到大巴豆,咱要娶伊入門。」 ...